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浅析:大龙网和跨境通(环球易购)是怎么布局进口的?

在跨境电商领域,进口的风头远远盖过出口。从2012年跨境电商服务试点来看,各个试点城市的进口都做的风生水起,出口则偃旗息鼓。看来,中国老百姓被压抑的消费需求,终究在国家放开进口跨境电商这道口子后,得以爆发。

  这个时候,我们注意到,出口跨境电商的大佬们也将视线转移到了进口。从我掌握的信息来看,大龙网、有棵树、环球易购、纵腾、通拓都布局了进口跨境电商业务。今天,我想谈谈大龙网和跨境通(环球易购)在进口跨境电商方面的布局。

  大龙网:以服务商切入

  众所周知,大龙网这几年发展的速度飞快。与此同时,其转型的速度也快:从一开始的B2C跨境电商,转型至以速卖宝和OSELL为核心的3BC模式,再到如今结合线下网贸会和线上“约商”APP的O2O模式。当然,这些都是大龙网的出口跨境电商业务。

  对于进口,大龙网似乎看的很透彻。确实,国内消费者对国外商品的需求很大,但这个市场里面既有拥有流量优势的国内主流电商,又有具备货源优势的国外大型电商,可以说竞争异常激烈。作为一家技术型的出口跨境电商企业,大龙网以服务商角色切入进口,可以说是较为理性的选择。例如,重庆保税港区打造的“爱购保税网”,就是由大龙网提供的供应链管理和物流解决方案;再如,以O2O模式运作的欧咖进口跨境电商平台,也是由大龙网负责技术支持和运营支持。

  以服务商参与进口跨境电商,大龙网既避免了销售端的激烈竞争,又充分利用了其在出口方面积累的技术优势、物流优势和供应链优势。大龙网的出口业务现在风头正劲,2014年平台交易流水已达220亿元。正准备赴美上市的大龙网,确实应该以出口为主,进口为辅。

  跨境通(环球易购):投资与经营并举

  上市公司百圆裤业在全资并购环球易购后,先后投资了帕拓逊、广州百伦、通拓等各具特色的出口跨境电商企业,并更名为“跨境通”,成为名副其实的跨境电商企业。然而,这些都是出口业务。对于进口,跨境通也同样进行了一系列的投资布局。

  2015年7月12日,跨境通出资4840万投资跨境易,占股约25%。跨境易是一家一站式进口跨境电商服务平台,能提供包括物流、清关、上游供应链货源等服务。2015年7月19日,跨境通出资2610万投资易极云商,占股约20%。与跨境易不同,易极云商除了提供供应链采购供货服务外,还自身在天猫、京东等平台销售海外商品。

  除了投资,跨境通还开通进口跨境电商业务,实际经营海淘业务。2015年8月,由环球易购投资2亿元打造的进口平台“五洲会”上线,以垂直电商平台的方式向国外消费者销售海外商品。值得注意的是,五洲会平台的上游供应链服务是由一通百提供,而一通百正是跨境通入股投资的跨境易旗下子公司。

  作为一个独立电商平台,五洲会仅仅靠2亿元显然是不够的。这也是为什么跨境通最近打算募资27亿,并将其中的15.78亿投入进口,搭建覆盖自有平台、第三方平台、移动端、微商、O2O线下体验店的全渠道进口电商体系,并重点布局海外商品资源、跨境供应链、保税区仓储等资源。

  在我看来,如果真要完成这么大的布局,区区15亿多人民币肯定是不够的。当然,只要二级市场的投资人买账,跨境通还可以继续募资。这就是上市公司在资金方面的独特优势。尽管有资金支持,我依旧认为C端电商的创业公司要谨慎。毕竟,电商烧起钱来,可是个无底洞。

  总结:不同企业的不同选择

  综合以上两家出口跨境电商大佬,我们可以看出明显不同的两种进口业务布局方式:保守与激进。从企业的实际情况来看,我认为保守布局对于大龙网来说是合适的,激进布局对于跨境通来说也无可厚非。为什么这么说呢?我有两点理由:

  (1)主营业务不同。大龙网的出口业务处于转型发展期,其O2O商业模式还有待进一步挖掘,以显示其发展潜力,进而为明年赴美上市打下基础。因此,出口跨境电商是大龙网当前的业务重心。进口仅仅是业务的补充完善,如果倾注过多资源反而可能影响出口。对于跨境通则不同,环球易购在C端的增长瓶颈会在未来几年凸显,其必须提前深度布局进口才能避免未来业绩的停滞。也就是说,虽然出口业务占据了跨境通的大部分收入,但其当前的主营业务布局则是在进口跨境电商。

  (2)公司性质不同。大龙网是一家还没有摆脱VC资本的创业型企业,跨境通则是国内A股市场的上市公司,二者的性质截然不同。对于大龙网,其已经过多次融资,现在面临VC套现的压力,因此其必须专注主营业务,为IPO做最后的冲刺。假如其对进口进行激进式布局,很可能得推迟上市,并启动新一轮融资,而这显然不是大龙网现有VC投资人所愿意的。对于跨境通,要维持股价,其需要对未来布局。目前来看,相对于出口,进口行业的潜力更大,因此跨境通以“投资+经营”的激进方式布局进口,也就可以理解了。

  面对同样的风口行业,不同企业往往会做出不同的布局策略。从以上分析可以看出,无论是大龙网的“保守”还是跨境通的“激进”,其都是深思熟虑过的。(来源:跨境电商研究中心 文/李鹏博 作者系上海哦啦网络科技有限公司总裁,《揭秘跨境电商》作者,跨境电商研究中心创始人 编选:中国电子商务研究中心

 
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