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浅析:从搜布网轻撮合看“找X网”面具下大宗商品B2B交易平台

  (中国电子商务研究中心讯)快时尚潮流下服装款式迭代越来越快,面料从订单式生产逐渐变成了现货供应。由于布料是非标产品,如何快速匹配是第一步,从图片搜索到纯人工找货,都无法高效满足大部分需求。通常情况下,买布的人大都是去轻纺城等市场找,或者托中介帮忙,为了找一款布要花费大量的时间。另一方面,为了防止被仿制,很多供应商不愿将新品面料呈示出来。这样导致求购者难以找到自己想要的面料,供应商难以扩大新品面料的市场份额。各种信息不对称的结果就是:服装厂“找布难、买布贵”,供应商库存压力大、渠道成本贵。布料这个近4万亿的传统市场,急需走出一个能疏通这个痛点的角色来。

  成立于2014年5月搜布科技,隶属于宁波搜布信息科技有限公司,程小军是创始人兼CEO。学计算机的程小军08年毕业后就跟兄弟去宁波创业了,第一个项目是3D试衣,不是很成功。虽然后来还在此基础上做了个“炫布坊”的服装定制项目,没有走通。在这个过程中,越来接近服装供应链低端的程小军发现,买卖双方之间的布料需求对接潜力更大。

  正是看到了这个环节里面信息不对等和需求匹配疏漏的痛点,搜布网想对这个交易过程进行改造,试图通过将采供两方标签化,然后根据标签匹配将采购需求推送到供应商,供应商直接给采购商响应,从而实现快速匹配并建立连接。

  基于这样的市场困境,搜布的策略是三步走,先让买方“找到布”,侧重响应效率,再提供增值服务,帮买方“买到布”,达成交易,最后通过上下游资源整合,成为纺织服装业的入口,连接人和服务。在这个过程中搜布会将采供两方标签化,根据标签匹配C2B将采购需求推送到供应,供应直接给采购商响应。可以说搜布只是翻译和管道,目的就是让两边快速匹配并建立连接。线下的服务中心主要目的是提供一些增值服务,让线上需求匹配后在这完成确认。用程小军的话说,我们是布料行业的“找钢网”。

  据悉,搜布去年已完成超千万的天使轮融资,目前已建成2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心,用户已超过15万,现在淡季每分钟都有采购在用搜布找布,日均发单量200万米,订单金额3000万,5分钟响应。据创始人程一兵透露,在接下来的旺季(九十月份)预计会爆发式增长。搜布科技目前已建有2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心,线下的服务中心主要目的是提供一些增值服务,让线上需求匹配后在这完成确认。

  百步易买做的是帮你对接的模式,相对重些,而另一个搜芽由于是做布料的图片搜索,总觉得有“隔靴搔痒”之嫌。搜步的话相当于做了这两个的综合,通过标签化采供双方的需求,配对信息后按需撮合,最终促成交易。在这个过程中,搜布通过向卖方收钱来保证资金的流动,而这部分钱其实是来自买方的佣金。这也是应了互联网思维下那句“羊毛出在猪身上”。

  为了让搜布走得更远,程一兵带着团队先后走遍了中国,也去看了欧洲、日本、韩国、台湾、非洲等海外市场。希望通过实地的观摩和学习,能打造出“服装厂最方便最放心的采购平台,供应商最好的面料销售渠道”。

  而未来,搜布还想继续探索在线交易,让现在的这个轻撮合平台实现真正意义的完整闭环。

  基于当前火爆的大宗商品B2B交易平台,B12顺势盘点了其他类型的6家,分别是:找钢网、找煤网、找浆纸网、找塑料网、找化工网、找油网。

  找钢网

  找钢网成立于2012年初,隶属于上海钢富电子商务有限公司,公司创始人兼CEO王东。找钢网与煤炭企业、钢厂形成特色的“煤钢联动”创新模式,借助平台分销能力形成的集中订单流,为买卖双方提供智能云仓储和现代化加工、物流配送服务。同时根据平台大数据建立的信用模型,找钢网还为中小服务商提供金融融资服务。

  据找钢网官网信息显示,2014年,找钢网共计完成交易总吨位2042.5万吨(交易总额688亿),较2013年431万吨(交易总额153亿)提高374%。目前找钢网已经与全国70多家钢厂展开合作,除上海总部外,相继在全国各地成立22个分公司,正在形成覆盖全中国的钢材分销网络。

  融资消息:

  2012年1月,找钢网获得真格基金、险峰华兴联合投资的1000万人民币A轮融资;

  2013年1月,找钢网获得经纬中国、险峰华兴联合投资的数千万元人民币B轮融资;

  2013年12月,找钢网获得由雄牛资本、红杉资本领投,经纬中国、险峰华兴跟投的3480万美元C轮投资;

  2015年1月,找钢网获得由IDG、华晟资本联合领投,雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的1亿美元D轮投资。

  找煤网

  找煤网成立于2015年6月,隶属于浙江捷贸通电子商务有限公司,创始人兼CEO崔耸。找煤网集煤炭供求资讯发布、撮合交易、金融、仓储、物流及第三方支付服务于一体,开设有特价专区和矿方直营专区,致力于为煤炭产业链用户提供一站式的电子交易解决方案。据悉,找煤网下一步打算加快煤炭电商互联网与线下资源的布局,向物流、金融、仓储、质检等领域发力,整合煤炭全产业链资源,建立煤炭行业的大数据环境,实现煤炭全产业价值链的优化,推动宁波和长三角地区传统煤炭贸易行业转型升级。

  融资消息:

  2015年6月,找煤网获得由源码资本和BAT创始人联合投资的3000万元Pre-A轮融资。

  2015年8月,找煤网获得由祥峰投资领投的1000万美元A轮投资。

  找浆纸网

  找浆纸网成立于2015年3月,隶属于广州纸国电子商务有限公司,创始人兼CEO吴泉。找浆纸网是一家为浆纸、纸张买卖双方提供供求信息、撮合交易服务的电商平台,通过整合浆纸行业贸易链条,降低贸易成本,并结合大数据监测,为行业提供良性的产业生态环境。

  找浆纸网CEO吴泉表示:过去中国B2B市场模式一直处于行业黄页的“坐销”当中,像阿里巴巴、慧聪等都只是将商家的货源上传到网站,等待下游商家的采购。而下游商家则需要花费大量的成本进行筛选、洽谈到最终的达成交易。这种坐销模式的滞后必将被市场淘汰,撮合交易的新型电商“行销”模式将会取而代之。”

  当前浆纸行业由于渠道复杂,信息不对称,传统贸易公司在这个领域需要大量人力和资金去找货,而生产企业也难找到买家。找浆纸网以撮合交易为切入点,投入了大量的资源开发IT信息系统,同时聘请了在浆纸行业有丰富经验的交易员,让交易员通过大数据系统进行沟通、比价,为客户提供免费、专业、高效的交易服务。

  融资消息:

  2015年初,找浆纸网获得2000万美元A轮融资,投资方未透漏。

  找塑料网

  找塑料网成立于2014年7月,隶属于广州百塑电子商务有限公司,创始人兼CEO牟斌。创始团队汇集了来自大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。专注为塑化行业买卖双方提供撮合交易服务。

  找塑料网以免费撮合交易为切入点,为上游供应商建立稳定销售渠道与平台,为下游采购方快速匹配货源信息,减少了塑化行业的交易环节和交易成本,提升了传统行业的运作效率;同时平台积累了大量的上下游资源和真实交易数据,通过大数据分析为行业服务的衍生奠定基础。目前,找塑料网团队已近300人,在全国设立了10家分公司,业务辐射全国。

  找塑料网CEO牟斌表示:找塑料网未来的目标是成为一家塑料化工行业的大数据公司,有了数据就可以做仓储、物流、金融等全产业链服务,这样一来盈利就不再是问题。不过要实现大数据的采集和利用,后面必须在IT系统方面发力,不断引进技术牛人。

  融资消息:

  2014年8月,找塑料网获得由经纬中国、真顺基金联合投资的1000万元天使轮融资。

  2015年1月,找塑料网获得由启明创投领投,IDG跟投的2000万美元A轮融资。

  2015年7月,找塑料网获得由新天域资本领投,光信资本、启明创投、IDG资本、真顺基金跟投的3600万美元B轮融资。

  找化工网

  找化工网成立于2015年8月。据悉,找化工网是由找塑料网内部孵化,是公司打造塑化行业一站式电商平台的重要组成,专注为液体化工、精细化工领域的买卖双方提供撮合交易服务的电商平台。

  牟斌认为,化工和塑料虽然同属大化工的范畴,但面向的是不同客户群,客户需求截然不同,化工贸易通常不涉及塑料业务,从业者对塑料行业的信息和服务也没有需求。因此,找化工网将与找塑料网分平台运营,打造精准专业的服务体验。

  找油网

  找油网是一家B2B石油电商互联网公司,成立于2015年2月,隶属于上海找油信息技术有限公司,创始人兼CEO吕健。公司目前主要是在做上海地区柴油、燃料油等油品的撮合交易,为油品供应商(卖家)提供交易渠道及后续服务,为采购商(买家)找到上海地区便宜优质的油品货源。以此为基础,找油网利用互联网技术搭建撮合交易平台,为客户提供采购、销售、存储、物流、金融等全产业链服务。该平台已于2015年6月底面向公众开放,并表示很快会将平台推向全国范围。

  今年5月,找油网与找钢网签订投资协议。对此,找油网创始人吕健表示,之所以选择找钢网,是因为找钢网能够提供的帮助远不止资金这一项,由于模式类似,并且2012年的钢材和2014年的石油面临的是产能过剩的相同处境,找钢网在技术和经验上能给找油网很大支持。所以,这是各取所需互补咯?

  融资消息:

  2015年5月,找油网获得由找钢网投资的500万元人民币天使轮融资。

  一系列的“找X网”项目,我们或多或少能从中归纳出一些共性来,那就是:行业上下游分散、交易动态化、产品相对标准化、价格波动相对频繁,SKU(库存量)大的行业都适合做B2B交易平台。

  B2B商业模式受到线上线下相结合的O2O理念启发,其重心也逐渐开始转变。传统B2B企业开始从简单的信息收集平台向集交易、金融、物流、仓储、加工、咨询等为一体的一站式服务平台转型。不过在新的概念火热的同时,无论是资本市场还是企业都应该时刻警惕“泡沫先于发展”的潜在风险。尤其是针对重工农业生产材料的大宗商品市场,在实体经济并不景气的大背景下,投资市场应慎重概念炒作,而作为企业则应该踏实发展,不能为了增强市场吸引力就盲目夸大数据,慎防同质化恶性竞争的局面。同时新的产业链盈利模式相比传统成型难度更大。

  话说回来,B2B的领域,如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马,应该会成为“互联网+传统行业”春天里最大的赢家,且不论是否拥有行业最大的市场占有率,单以便捷的物流服务和可靠的的金融服务支撑,只要养成一定的客户依赖度以及培养足够的客户黏性,提供产业链的一站式服务,打造大宗商品行业的“淘宝”“京东”也不是不可能的。

 
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