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浅析:B2B步入2.0时代 如何做好大宗商品的万亿市场

  

2015年注定是B2B领域不平凡的一年。联合国贸易与发展会议在2015年信息经济报告中指出,2013年全球B2B电子商务的产值超过15万亿美元。B2C只有约1.2万亿美元,再对比一下投融资层面。根据美国一家机构的调研数据显示,2013年美国完成IPO上市的企业中80%是B2B企业;相比较而言中国对B2B的投资仅占全部投资的5%,而美国达到了40%,这也表明了B2B投资在中国会有巨大的上升空间。

  根据托比网投融资数据库的统计,2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家,2014年是16家,而2015年至今大半年就已经有68家,总共分布在14个行业。还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资,而其中涉及到大宗商品领域的,如钢铁、化工、农业、物流货代等,是获得投资最多的行业。在此背景下,亿欧网近日专访了“化塑汇”创始人智建鹏,就大宗商品B2B市场目前的商业模式分享了一些看法。

  据亿欧网了解,化塑汇成立于2014年6月,隶属上海塑盛电子商务有限公司,创始人智建鹏。化塑汇经营全品类的化工产品,包括化学原料、通用塑料、工程塑料、精细化学品。2014年8月,化塑汇获得由险峰华兴投资的500万人民币天使轮融资;2015年4月,化塑汇获得由北极光创投与SIG共同投资的千万美金A轮融资。据化塑汇官方数据显示,至2015年7月底,化塑汇平台交易额已突破100亿元人民币。

  在专访的过程中亿欧网了解到,智建鹏此前供职于慧聪网,任化工事业群总经理,在化工领域拥有着深耕多难的行业经验,目前化塑汇团队规模约为300人,其中交易撮合人员占200人左右,技术人员占50人左右,其他为运营管理人员。智建鹏表示,化塑汇将在近期发力移动端推出APP,同时进一步扩充产品品类并计划在今年下半年在宁波等地设立分公司进行全国扩张。

  大宗商品B2B平台,重点在于“撮合服务”

  智建鹏向亿欧网介绍到,以化塑汇为例,大宗商品B2B交易平台现阶段的主要服务模式与盈利点为:①为供需双方提供仓储服务的对接。前期主要还是以撮合的方式为双方提供第四方仓储的解决方案,平台后期也会考虑自建仓储中心提供服务;②为供需双方提供运输服务的对接。在化工领域的物流运输与其他品类有所不同,由于化工产品属于危险品,所以对物流运输方面有着特定的要求,通过多年经验的物流服务团队,帮助供需双方对接选择最合适的物流服务提供商;③为供需双方提供金融服务的对接。在大宗商品交易领域账期支付现象普遍,经常是“上家压下家”,所以这个时候便会涉及到供应链金融的服务,目前化塑汇会提供一套标准化的企业资产风险评估,再将企业的评估报告与融资需求打包给第三方银行、P2P平台、金融机构等,而盈利点便是通过撮合收取一定的佣金。

  当谈到目前十分火热的大数据概念时,智建鹏表示现在对所有新兴的垂直B2B平台来说谈大数据都还为时过早,需要一定时间一定规模交易数据的积累,不过基于大数据分析的撮合服务绝对是未来的发展方向。

  说到撮合,人工服务在前期是必不可少的

  智建鹏表示,由于行业的特殊性,平台所面向的客户大多数都是传统企业,所以这类客户对于互联网平台的交易模式需要一个学习与信任的过程,这个过程就少不了人工客服的引导,同时平台也将进一步的简化交易流程,减少人工成本,让“机器”来处理更多的事情。目前来说整个平台开放了PC端与微信端,PC端的用户大约占了70%左右,移动端约占30%,不过在移动互联网的趋势下,化塑汇近期也会推出APP,以方便供需双方利用碎片化的时间,随时随地通过APP端进行市价查询与交流,相信未来移动端的用户比例会上升很大一部分。

  传统大宗商品B2B综合交易平台,我们称之为B2B 1.0时代,如阿里巴巴、慧聪网等等,这类平台还是以信息陈列展示为主,而对于整个交易流程到供应链没有做太多的深入,而如今B2B进入2.0时代与先前的一个本质区别主要是在交易流程上做了整体把控,对接了从供应商到需求商全流程的服务,从而进一步延伸了互联网在全产业链的渗透。对于目前所面临的行业竞争,智建鹏表示压力会有,但由于大家同样都是刚刚起步,通过竞争也能促使企业更加快速的成长,对于化工领域这个万亿级别的市场,将是一场三到五年的长跑竞争,谁能坚持到最后,谁将会是胜者。

 
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