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实战:抢占B2B自营万亿建材市场的秘诀

  (中国电子商务研究中心讯)截止到目前,勇于做先行者的建材B2B电商屈指可数,被外界熟知的更是寥寥无几,甚至没有超过20家,包括特乐意、筑牛网、品材汇、中装新网、筑龙网等在内的这些企业,它们的平台主旨,有的选择信息采购一体化,主打撮合交易;有的是以资讯服务为主,主攻信息流;稍具专业性的做到了细分市场,但只是发力家装。于是可以看到,这些企业虽勇于走在市场的前沿,但缺乏行业所需的独具一格的创新思维和精准的行业发展思路,注定了行走的艰难和企业发展的困顿。

  究竟怎样的模式适用于现在建材行业的发展?以创新为引领的专业性模式——自营模式。

  自营模式的建立和发展,首先需要平台的专业性和特色服务来支撑,而平台的专业性和服务性应体现在以下几个方面:

  1.产品质量的保证是平台得以立足的首要标准,能够提供业界最低价,也是获得采购商青睐的重要原因。

  2.拥有24小时极速询价服务,保证采购企业能在最短时间内得到最精准的报价,询价时可上传需求单,且图纸支持多种格式(CAD、JPG、PNG格式)上传,为用户节约时间,带来便捷。

  3.支持分批发货和分期付款,在平台商城内还需专业人员提供组合套装,给用户带来方便实惠。

  4.对供应商能够提供稳定的账期,对采购商付款前优先提供合同和发票,能尽最大努力满足客户的需求。

  5.平台上供应商要求数量众多,产品种类齐全,实现一站式采购,提供大量稳定的货源。

  6.除了基础服务外,还应该有卸车和技术安装服务,以及客户经理专人一对一服务。

  7.拥有企业专有物流也非常重要,能够提供更加完善安全的物流服务,保证送货时间,全程跟踪物流状态,能保证货物安全送达

  除了上述的7点专业性外,金融支持必不可少,专业平台还需提供快速实现无抵押信用贷款、有效解决短期资金问题的服务。

  而当这些专业性和服务性在别的企业规划中还没有概念的时候,多采多宜已经将概念转化为了实际的平台,吸引了上百家采购商和上千家供应商入驻。

  建材行业的万亿级市场成就了它万众瞩目的属性,市场规模大,增长潜力大、产业链条长,场景多样化等等都是投资方关注建材行业的出发点,建材行业想要得到稳定可持续的发展,B2B自营模式是最好的选择。而身为国内首家实现建材行业B2B自营模式平台的多采多宜,也将倾尽所有的可能性,引领传统建材行业走向鼎盛。(来源:中文科技资讯;编选:中国电子商务研究中)

 
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