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实战:20条经验教你玩转B2B平台

  (中国电子商务研究中心讯)导读:企业做网络营销经常会提起搜索引擎营销、论坛博客营销、社会化媒体营销、百度产品营销等,这是一般企业经常会用到的,而其中很多企业也都有利用B2B平台进行营销,国内有名比如阿里巴巴、慧聪网等,这些B2B平台都聚集着大量的人气,存在着无限的商机。所以很多企业都会在这些平台上建立自己的店铺和发布信息,可以是销售,也可以通过它们来宣传企业,营造良好的网络营销的气势。特别是很多传统企业,网络营销竞争还不是很激烈,很多行业内的长尾关键词直接利用B2B平台发布信息就可以获得不错的排名与曝光,获得大量商机与品牌展示。

  现就B2B免费会员的操作运用与信息发布作一些分享。

  (1)当下国内的B2B网站可能在6000个左右,这个数据是无法准确统计的;

  (2)即使流量较差的B2B网站,每天也有3~6万的IP,用好了这些B2B网站就是获得了大量的流量,并不是只有搜索引擎才能带来流量;

  (3)综合行业的B2B网站有8000个左右的关键词,垂直行业的B2B网站最少也必须有150个以上的关键词;因此,B2B网站本身也会根据不同的行业情况,做其本身的关键词优化,或做大量的网络广告,以此尽可能的带来流量,否则它的存在就没有什么意义了;

  (4)通过截获B2B网站本身的流量,从而获得B2B网站上的询盘,进而争取订单的成功;

  (5)通过大量的供应信息发布,有可能获得在搜索引擎上的关键词或长尾关键词的首页排名,这样你通过曲线救国的策略,有可能出现在百度的首页;

  (6)B2B供应信息的首要重点在标题,标题里必须出现关键词或长尾关键词,最好重复出现关键词的变种关键词,这种方法对搜索引擎排名有极大的好处;

  (7)B2B供应信息的文本内容也与标题同样重要,最不好的内容就是只写产品参数或技术本身,其它内容一点也没有,看上去就是硬得要死的产品说明书,没有任何吸引客户或消费者的卖点;

  (8)从发布信息的数量来说,每个B2B免费会员不得少于30个,当然越多越好。但为数不多的网站会限制免费会员的息发布量,但这个不重要,你可以在6000个网站中寻找其它的B2B网站发布信息;

  (9)根据我的经验,当下最少要做60个B2B网站的免费会员,每个免费会员要发布30~60条的供应信息,根据对手或行业竞争的情况,你可以增加到120个以上的B2B网站,我本人亲手注册过260个B2B网站的免费会员,在每个免费会员发布60条以上供应信息;

  (10)每天要把你的免费会员供应信息重发一次,这样做的目的是为了重新让你的信息回到该网站搜索页的首页,否则你的信息在该网站的排名就不见了,失去了做B2B免费会员推广的意义;

  (11)每天的信息重发时间点也是不能忽略的,通常应避开大家都在重发的时间,同时也要考虑人们上网寻找东西的习惯,我自己安排重发信息的时间在上午10点,下午3点,晚上7点或再晚一点10点(想一想为什么?);

  (12)在某些好的B2B网站可以注册3个免费会员,但要注意相应准备好3个邮箱,注册一个免费会员及时到邮箱确认,否则供应信息就发不上去了,也有极个别的B2B网站还会控制你的电话,一个免费会员对应一个电话号码;

  (13)B2B供应信息也要做好图片,有些人不注意图片的精美与规格,发上去的信息就失去了吸引力,图片一定要统一的规格大小,尽可能的漂亮与吸引人;

  (14)供应信息的文本内容也要注意排版整齐,不要乱七八糟堆在一起,即不分段段落也不注意段落第一字要空开2个字,这些东西看上去是小事,但往往细节决定了你的做事风格和做事效果;

  (15)免费会员与付费会员的最大区别不是在搜索引擎排名上,而是在B2B本站的搜索排名上,很多人误以为做了B2B付费会员后,会在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名,这是最大的误区,也是很多B2B网站业务员最容易忽悠你的地方;

  (16)在注册时,填写每一个栏目,不要只填写带有红色*字必填项目,其它栏目也尽量不要让其空白;

  (17)各个B2B网站之间有很大差别,尤其阿里巴巴本身是一个巨型网站,它是目前功能最全、应用元素最多的大阿里生态系统,但也是因为它的巨无霸,会让我们感到生意很难做,同时要在博客、社区、论坛上充分上展示自己,这是对一个网站的精耕细作,不是发发信息的那样简单;

  (18)不要想当然的认为在“食品商务网”上不能发布“罗茨风机”的供应信息,应该深入网站去了解它的属性与类目,在很多简单的问题上我们一直在犯错误,特别要强调的是:“你认为不重要的,恰恰它是重要的,你认为对的方法,基本上都是错的,你认为错的方法,基本上都是对的。”

  (19)垂直行业网站是我们应该最重视的,因为它是与你直接相关的,上面堆积了你行业最多的关键词和长尾关键词,相对而言对搜索引擎的亲和力就更好,客户也偏向于到专业网站去搜索他需要的产品与设备;

  (20)对于百度搜索引擎而言,如果你有一大批B2B免费会员在做推广,则无论百度搜索引擎的算法怎么变,它都无法把所有B2B网站都屏蔽了,最多就是这一次的算法调整,让你在百度排名首页的B2B信息掉下去了,但同样会有其它的B2B信息出现在百度首页,这就是对某些行业来说,总有一些B2B免费会员的信息在百度首页。

  做电子商务首先要解决一个“网络营销全局观”的问题,否则永远是在瞎子摸象。对某些人来说,B2B免费会员的操作是最无聊、最白痴的网上作业,没有什么大的意思。就是因为99%的人放弃了或不重视B2B免费会员的应用,我就把B2B免费会员作为最重要的网络推广方法来做,几百个B2B免费会员的地毯式轰炸推广,让我的信息在六大搜索引擎上遍地开花。(来源:新浪;编选:中国电子商务研究中心)

 
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