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浅析:陷“钱荒”困局的兰亭集势还能再奔小康吗?

  (中国电子商务研究中心讯)作为“中国外贸电商第一股”的兰亭集势,近日不少媒体报道其陷入资金断链困境,同时团队的大批离职,供应商的控诉更是令其雪上加霜。尽管今年6月奥康7700万美元入股,但多数业内人士表示“然并卵”,如此“钱荒”的兰亭,并非输在起跑线,更多的问题可能出在其模式上的缺陷。雨果网试图与兰亭集势公关部门联系,希望了解更多细节,但未得到公关人员的任何回应。不过,亦有不少兰亭集势的供应商及业内人士看好其发展,称目前仅是暂时的困难,整体战略仍然清晰。

  兰亭集势上“头条”,都是没钱惹的祸

  雨果网获悉,据不少媒体报道,近段时间不少兰亭集势的员工纷纷离职,据不完全统计,离职人数已近500人。据部分离职人员表示,他们已经连续几个月只拿底薪了,收入一下子缩水了近一半。另外,不少供应商也爆料称,兰亭集势经常拖欠货款,甚至要求供应商主动降价,否则搜索排名靠后。而今年4月发出的价格虚高降价3个月内禁止产品下架的通知更是备受诟病。

  为何6月份才获得奥康融资的兰亭集势,仍旧如此“钱荒”?据悉,在本月16日,兰亭集势发布了第二季度财报,按美国公认会计准则净亏损为560万美元。截止到9月21日收盘价为2.94美元,而最高时曾达到23.38美元,兰亭集势正在经历上市以来最低迷的时期。不少业内人士表示,营销成本过高,受新崛起的第三方平台挤压,创建“兰亭智通”全球跨境物流开放平台带来的资金压力,以及核心价值定位模糊等都是造成兰亭集势陷入此次困境的背后推手。

  内忧外患,兰亭集势的“生死劫”

  兰亭集势爆出员工离职潮以及与供应商的纠纷,以及并不好看的财务报表等,都折射出了这个曾经顶着“中国外贸电商第一股”光环的公司,如今内忧外患的现状,不免让人嘘吁。

  深圳老魏告诉雨果网,兰亭集势作为独立站的一个典型代表,引流成本占据其运营成本的很大一部分,因此对于像速卖通和亚马逊这样的平台竞争,本身并没有先天的优势,相较来说在海外的知名度和可信度会稍弱一些,只能依靠广告和流量将产品推送至用户。“独立站上的价格普遍偏高,而随着第三方平台加入混战,价格战弥漫开来,消费者比价之后也就失去了长期购买的可能,在这种情况下,入不敷出的几率就变大许多。”他说,“兰亭经营这么多年,基本上都是在亏损的状态下拿投资人的钱在周转,这种模式终究不能长久,肯定有最后断链的一个环节。”

  正如深圳老魏说的那样,第三方平台在近几年的不断发力,确实给了兰亭集势增加不少的外界压力。雨果网观察员姚子文表示,兰亭集势刚开始的时候是自营,主要做婚纱和3C产品,并没有刻意地深化自己的品牌。“以网站流量来拉动整体的营销,可能前期做好引流会带来不小的成效,但同时也给了对手抢夺地盘的机会,而最为显著的手段就是价格。”他告诉雨果网,“近几年第三方平台的拓展,尤其是速卖通的迅速发展,让不少独立站面临流量和价格的双重瓶颈。所以兰亭集势转型开发第三方平台吸引卖家入驻,结果是既没有守住自己的流量优势,也没有建立自己的品牌认知度,后期的策略又是拿其他几个大的第三方平台优势招商来复牌,结果可想而知。”

  另外,与供应商日益激烈的矛盾,虽然并非此次风波的根本原因,但不可忽视的是,跨境电商卖的产品需要靠质量去支撑,而面对兰亭集势的不断压价,不少供应商表示,为了竞价也只能提供普通,甚至下等质量的产品了。某不愿具名的兰亭集势供应商告诉雨果网,与兰亭合作3年后,他们于近期决定不再供货了。理由是其公司觉得兰亭制定的规则过于草率,政策频繁变更,对供应商往往进行压价以增加自身利润。“几乎每个季度都有要求,试想一个产品连续几次降价还有利润吗?不降价就会将你的产品排到后面,或者转走给其他供应商,所以降价只能降质量。甚至还提出不降价不结款的无理要求。”另一供应商表示,电商是做产品的,产品注重质量,正如亚马逊提倡的“先质量后利润”一样,但兰亭似乎本末倒置。

  找准核心价值方可转危为安

  俗话说,瘦死的骆驼比马大。尽管兰亭集势正面临一场前所未有的考验,短期内或许还回不到鼎盛时期,但仍有不少人看好兰亭集势的未来发展。

  作为兰亭供应商的泉州天勤箱包的董姐表示,与兰亭有不短的合作期,也一直很愉快,资金周转不灵是很多企业会面临的问题;另外影响股价波动更是有着很多层面的原因,而人员流动也不足为奇,困难只是暂时的。

  业内相关人士也表示,如果兰亭能够利用其IT、货源和运营优势,在做独立站的同时,把平台销售提升起来,应该会很快取得成绩。他表示,并非所有的独立站就拼不过巨头亚马逊,其实只要精细化于某个垂直品类,依然大有作为,因此兰亭其实可以继续精专于婚纱。同样在婚纱方面有着不小作为的苏州贝宝电子商务有限公司的创始人田昊麟也同样看好兰亭集势,他认为郭去疾的战略布局还是很清晰的,如果能够加强移动端和小语种市场的开发,兰亭将可能迎来新的局面。

  但或许正如杭州市王道跨境电子商务有限公司CEO卢帅分享的那样,企业要长久发展,必须找准自己的业务优势,以及企业的核心价值。“兰亭在发展过程中始终没有找出自己的核心价值。品牌、供应链和渠道其实各有价值点,只不过兰亭似乎都没有触及到。”(来源:雨果网 文/何志勇 李宇航 编选:中国电子商务研究中心)

 
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