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实战:速卖通直通车的运用技巧及作用

  【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于如何通过直通车提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情。直通车到底如何设置才能获得更多利润,将店铺发展的更好。雨果网小编带来了速卖通大学讲师罗宾老师系列课程《直通车怎么开》的相关分享。关于如何通过直通车提高店铺转化率以及推广工作,是每一个速卖通卖家所日常思考的问题,本次课程将通过以下几部分来讲解:

  一、直通车的运用

  直通车是否能开,要看看以下几点因素

  1.标题和关键词是否设置好

  2.价格和运费模板是否设置好

  3.联盟营销和店铺自主活动是否做好

  4.对直通车的心态是否良好

  因此要先熟悉直通车的基本后台和功能板块

  例如查看七日效果走势图、做好推广管理

  再使用“优化工具”:其中有选品工具和关键词工具

  选品工具中可以查看浏览量、订单量以及转化指数,根据转化指数来进行调整

  选词工具中同样可以看到推荐的高流量,高转化,高订单,以及小二推荐的词。

  总而言之,要做到心中要知道大致的客户来源;要了解客户跟我们的时间差;找准目标产品,然后对直通车进行优化竞价

  另一个版块“数据报告”,其中关键词报告可以了解各个关键词的数据情况,比如TOP10的关键词的点击量,以及平均花费

  除此之外,还有账户报告,产品报告。

  二、直通车的作用

  1.推广新品和库存品

  2.打造“爆款”的利器

  3.查看“商品报告”,准确感知数据,点击量以及花费,测试和审核产品

  那么哪些产品可以停开直通车:

  1.有稳定的流量和订单数的产品

  2.有独家的产品货源和基本销量的产品

  三、总结

  因此总结以下开直通车需要注意的一些情况

  1.产品和价格有一定优势

  2.产品表述和关键词基本到位

  3.自身需要定价促销和配合直通车

  4.新品开车周期2个星期

  5.平台的直通车红包可以抢(来源:雨果网 文/李宇航 编选:中国电子商务研究中心)

 
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