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【跨境案例】外贸公社:打造B2B电商平台+社交模式

  (中国电子商务研究中心讯)昨天分享的关于郁总在上海跨境电子商务研修班讲到外贸最新的营销方式,国际贸易2.0时代,今天我们来看这种模式,在外贸公社这个平台上是如何得到应用的,而且再加上大数据的整合!

  一、外贸公社模式是B2B2.0,互联网+Trust

  Web2.0的思维,四重维度打造了一个可以让买家放心采购的B2B社交平台:

  •按照好友多少排序

  •买卖双方可以进行点评

  •来自官方实时更新的交易型海关大数据(占据全球贸易的70%)

  •来自第三方的全球质量检验体系:SGS,莱茵认证(100多年历史的具有公信力的机构对供应商认证)

  外贸公社采取的是B2B电商平台+社交模式:

  -买家和卖家可以通过好友了解彼此是否可以信赖(70%生意是人家介绍)

  -买家和卖家可以通过好友的好友了解彼此否可以信赖

  -买家和卖家可以看到供应商的实时变化(增加了好友,上传了新产品,又出口了一笔交易记录)

  -供应商可以看到谁看过自己网站,但是没有下单,反过来主动联系买家

  外贸公社采取的是B2B电商平台+点评模式:

  -买卖双方可以对彼此进行点评

  -买卖双方可以浏览彼此的点评

  -买卖双方可以管理点评,进行回复

  这样,都是第三方的点评,可以让买卖双方增加可信度

  外贸公社采取的是B2B电商平台+大数

  据模式:

  -外贸公社有10年的8.5亿条实时更新的海关数据,包含700万全球卖家和 600多万全球买家

  -这些数据和外贸公社的注册会员进行了匹配,20-50%都有联系方式

  -这些数据可以看到彼此的买卖的数量、重量、价格、趋势,具有非常大的商业价值

  -这些大数据是未来供应链金融的基础

  外贸公社平台是全球唯一的主被动双向电商平台

  -供应商可以找到全球的优质买家,买家也可以快速找到可信赖的供应商

  -供应商可以像阿里巴巴一样等询盘

  -供应商还可以主动利用大数据开发潜在客户(阿里平台上看不到买家,只能等,浪费了大量商业机会)

  -外贸公社是全球唯一一个有68个国家买家付费的电商平台(买家可以高效筛选高质量供应商)

  大数据

  大数据引领国际贸易发展新趋势!

  全球市场分析——

  • 合理市场定价• 锁定目标市场• 掌握行业趋势

  新老客户分析——

  • 客户采购行为分析• 筛选高质量买家• 促进买家稳定合作

  竞争对手监测——

  • 对手贸易行为分析• 产品竞争差异分析• 提升自身竞争力

  外贸公社

  全球第一个把19个国家进行一键查询并且分析的公司

  市场分析和定位

  全部买家卖家一键导出进行深度分析

  监控同行或者买家

  大数据应获得企业家的重视

  A、一把手工程

  B、组建专业团队

  C、资金持续投入

  企业如何获取大数据?

  A、与拥有大数据的公司、机构、政府合作

  B、与拥有大数据的平台、和大数据挖掘能力的公司合作

  C、自建平台抓取、分析、应用大数据

  如何管理和应用大数据?

  A、建库、建模、挖掘和应用

  B、各个部门重视数字、部门间协调

  C、从战略定位、市场竞争到企业内部的采购、生产、库存、物流、供应链等全流程都需要大数据

  我的观点

  如果需要我们的贴身服务

  1、定战略、搭班子、带队伍:大贸易、小工厂

  2、如何招募、培训、打造具有高超执行力的团队

  3、如何选产品

  4、如何快速组建研发团队

  5、如何定位哪些国家为目标市场并快速打开国外市场等等

  6、如何获得政府支持和补贴

  7、如何获得资本市场青睐

  8、外贸托管或者合资公司。

 
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