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【B2B案例】找钢网:将批发制转成零售制

  (中国电子商务研究中心讯)软件工程硕士,当过三年物理老师,彼时的王东,没想过自己会和钢铁结缘,更没想过这个行业会有互联网存在。2011年上半年,在中国钢铁交易量最大的城市,上海钢贸危机初现,不少知名钢材贸易商均被危机拖跨倒闭,敏锐的王东却从一片颓势中嗅到了商机。

  钢铁行业规模大、产品标准、付款方式在线。“它天生具备在线化特点,最容易被电商或互联网颠覆。所以,我知道机会来了!”找钢网创始人兼CEO王东与找钢网两名联合创始人开始筹备创业。

  创业初期电商融资步履维艰

  不过创业并非易事,早期公司成立困难重重,步履维艰:融资环境不理想,上百封邮件的回复率低到狂躁。

  王东表示,“2011年底,凡客出了问题,京东商城前途未卜,唯品会、聚美优品、阿里都没有上市……因此当时,电商融资非常是一件非常困难的事情。”

  庆幸的是,11个人的创业团队,迎来了“知音”。2011年1月,王东拿到了险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资,共计一千万人民币。“12月底签协议,1月中旬所有资金全部到位,非常顺利。”这笔“及时雨”般的资金,点燃了王东心中的热情。

  2012年5月3日,电商互联网平台“找钢网”正式上线。然而,并没有迎来王东和小伙伴们预期的盛况:当天交易量177吨。

  “我们的模式很新鲜,但初始并不被传统行业看好。”在王东看来,传统的钢铁产业链“痛点”诸多。

  5年前,传统的钢贸供应链中最多有八九个层级,如钢厂、多级代理商(包括代理商、库存商)、搬砖头户(中间商,俗称黄牛)、服务商、终端用钢企业等。“环节复杂,效率低下,利润被层层盘剥。中小买家没有议价能力,中间商待价囤货还会导致下游无钢可卖的尴尬局面。”

  此时,找钢网趁势推出了免费帮别人找货的撮合交易模式,通过互联网平台聚集了大量的中小买家,打造出了一个小型钢铁“淘宝”;随后因产能过剩,部分钢企有大量库存需要找渠道分销,找钢网又着力打造了“自营”板块,跳过N级代理商,直接帮钢厂进行销售。

  批发转零售行业电商“航母”规模初具

  借助强大分销能力形成的集中订单流,找钢网打通了买家和卖家,将批发制转成了零售制,实现了钢厂与零售客户“面对面”。事实证明,随着业务的推进,这种模式逐渐取得了不错的效果。

  2013年度找钢网第三方平台交易达540多万吨,交易额约200亿元;2014年,总计完成交易量约2000万吨,交易额约688亿元。

  如今,找钢网从上游钢厂原料采购端即与煤炭企业、钢厂形成“煤钢联动”创新模式,为买卖双方提供智能云仓储和现代化物流配送、加工服务,同时根据大数据分析建立的信用模型,为中小服务商提供金融融资服务,钢铁全产业链电商平台“航母”初具规模。

  2014年,找钢网实现营收约95亿;2015年,据王东预估营收将达220亿元。

  拆除VIE架构意欲明年上市

  3年时间,天壤之别。清晰的监管模式,优秀的团队,靓丽的数据指标,引得各类风险投资的蜂拥而至。

  2015年初,找钢网获得最新一轮由IDG、华晟资本联合领投,雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投近的近1亿美金的D轮融资。

  目前,找钢网已与全国约90家钢厂建立合作关系,成立了包括韩国在内的22家分公司。王东提及非常认可国家“一带一路”战略:中国的工业制造品应当以零售价格出去,真正接触买家,从而扎根周边发展中国家。

  成熟的B2B模式,同样也让找钢网成为“找”字辈的先辈,一直被模仿。近期,找钢网推出了“胖猫工场”基金投资系统,希望打造出B2B全行业的生态链条。不同于其他纯投资机构只提供资金支持,胖猫工场可成为B2B创业的开路先锋。对于创业者来说,找钢网积累的很多经验和教训可以帮助企业少走很多弯路。“我们希望把找钢网在创业过程中的技术、经验与开发好的系统分享给不同的行业。通过互联网的方式来优化传统行业,促进传统行业转型升级。”

  最近,找钢网正在VIE架构拆除,意欲回归国内。王东表示回归的原因很简单:“因为我们的客户群体全在国内!”对于未来的发展规划,王东期待逐步扩大交易规模,扎实做好产业上的各个环节,将平台打造成全国钢材交易的入口,同时,争取2016年上市。(来源:人民网 文/葛俊俊 编选:中国电子商务研究中心)

 
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