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实战:速卖通平台打造爆款及定价技巧

  (中国电子商务研究中心讯)【编者按】跨境电商的火爆吸引了众多人群投入速卖通的工作,关于如何打造爆款,为店铺带来巨大的流量和转化率;还有关于定价方面,如何获得更多的利润。为此雨果网小编特意带来的速卖通大学讲师谷旭的分享。

  一、关于打造爆款

  前期不知道爆款是什么的卖家,可以先参考一些方法做,

  之后打造爆款,建议不要价格战,专注小而美店铺

  1.确定自己经营范围

  切勿“朝三暮四”,看别人赚钱就改变方向,专业化,服务化,以天猫卖家要求为准。

  2.上传尽可能多的高质量产品

  3.用好数据纵横

  二、定价

  1.了解基本价格概念

  上架价格:产品在上传的时候所填的价格

  销售价格:产品在店铺折扣下显示的价格

  成交价格:用户在最终下单后所支付的单位价格

  定价策略主要有以下两种:

  土豪模式可以分为以下方法来做,但是资金压力大:

  稳重模式:风险较小,效果较好

  得到了销售价格后,要考虑按活动款还是一般款做

  活动款:上架价格=销售价格/(1-0.4) 折扣最高可达50%

  一般款:上架价格=销售价格/(1-0.15)

  活动款:一般款=2:8

  最后建议做好三件事,直通车(新店铺每天30-100,后期调整),产品关联营销,做好服务等级。(来源:雨果网 文/李宇航 编选:中国电子商务研究中心)

 
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