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【B2B案例】宏创电商:构建最大网上五金交易市场

  一、公司简介

  杭州宏创电子商务有限公司成立于2004年9月,注册资本100万元,致力于建立五金行业B2B互联网交易新模式,构建中国最大的网上五金交易市场。全球五金网现在为信息平台,网站2000年上线,现有五金通会员服务系统,电子商务沟通工具——客服通,注册用户购买在线服务系统—创合天下等一系列产品。

  杭州宏创旗下全球五金网现已成为国内大型的五金行业信息平台,集五金产品信息、行情资讯、技术服务于一体,是行业内最具影响力的网络媒体。平台以精准的定位、领先的技术、优秀的服务赢得了逾90万会员的青睐,涵盖生产、加工、贸易商、市场商户等群体,用户访问量一直稳居业内第一。

  公司获得“浙江省高新技术企业”称号,2010年入选“杭州电子商务示范企业”,是中国电子商务协会五金机电专业委员会发起单位。为了加快注册用户的聚集和付费会员的增加,开展落地服务,公司今年开始在全国招募合作伙伴,开展连锁经营。

  二、发展历程

  2000年12月全球五金网(www.5jin.com)正式投入使用

  1999年11月杭州宏创电子商务有限公司的前身永康市英武电子商务有限公司开始运营。

  2008年开发并上线客服通

  2009年公司新设全球电池网

  2013年8月推出“创合天下”注册用户服务系统

  2014年全国招募合作伙伴,以连锁形式发展和服务会员,O2O模式创新行业应用,开设尾货和集采交易平台

  三、商业模式

  五金行业现有的电子商务平台基本都是产品信息加资讯的第三方平台,有综合五金的如(中国五金网www.hardware.com.cn),综合B2B的子站如(慧聪五金网www.wujin.hc360.com,)细分行业的如华人螺丝网www.luosi.com。全球五金网定位为第三方交易信息平台,五金产业链各方(尤其是中小企业)可以通过这个平台发布和即时联系买卖,付费会员信息是真实的买卖信息。同时,全球五金网创合天下系统可以让用户的网络营销成本降低一半以上。

  1、B2B网站

  2、主要产品及服务2004—2013年付费会员逐步积累阶段2014年连锁发展会员,开设五金产业专项交易市场2015年全面开设五金产业专项交易市场,构建五金产业生态服务系统,开展金融、人才和产学研创新服务。

  四、盈利模式

  1.会员年费收入,包括金牌3000元,白金6800元,钻石13800元。

  2.广告根据投放的广告位、投放时间、关键词等来收费。广告收费价格从6000元-60000元/月不等。

  主要是针对有自主品牌的中小生产厂商;他们中有非常迫切想通过网络扩展渠道、寻找优质合作伙伴等需求,而我们针对企业的不同阶段及情况提供网络营销团队孵化、整合网络营销外包、网络营销战略合作等方面服务。

  收费:采用基础服务费+年销售佣金;或整包服务费等。

  五金行业传统企业在线下渠道都比较稳定,随着电子商务的发展,企业必然会跨界电子商务;而这些企业不具备互联网基因,势必会遇到问题。而我们针对这些企业的情况提供电商培训、跨界电商整体外包、电商战略合作等服务。

  收费:培训费、基础服务费+年销售额佣金、战略投资合作等。

  五、行业分析

  1、行业现状大五金产业涵盖50万家以上生产企业和150万家以上加工配套企业,50万家以上经销商。目前,生产企业基本上网发布信息,加工配套企业大多没有上网,经销商一般一次性注册简单商铺信息,缺少更新。

  2、市场需求

  3、竞争分析

  目前,运营五金类网站的公司规模都较小,网站的创新很少。全球五金网最近10年在访问量、注册用户和影响力方面排名第一。

  六、管理团队

  七、发展规划

  1、五金网总体规划根据五金十二大分类形成重点品类产业交易平台,如门业交易平台:覆盖整门、配件、锁、原材料、加工等类目,形成单品产业链交易平台。根据企业特性形成库存、二手设备、加工、特价等专业交易市场。

  主要是对现有全球五金网平台的再升级,完成产业生态支付系统、第三方产业服务商入驻系统等,通过整合资源实现产业服务生态系统,主要产业服务:工业设计、专利或成果转让、产业金融、电商托管、跨境贸易、会展及会议、人才招募等。

  2、财务分析

  2013年是转型升级及内功修炼之年,在营销推广费用的大幅度缩减、销售人员调整、组织结构的变更及业务的变革等影响下,造成2013年收入有所减缓。

  2014年是转型升级变革之年,会加大品牌营销推广力度;渠道扩展;扩大销售队伍;平台深入研发,增加硬件投入;重要企业合作与开发等。

  八、融资说明

  宏创公司经过10年的创业历程,对全球五金网和中国电动车网、全球电池网的开发、推广和人才培养累计投入3000多万元,平台系统不断升级,摸索了创新的组织模式—职业合伙人,商业模式和业务模式经受市场检验,网站用户活跃度和访问量不断攀升,市场认可度非常高。为加快市场推广步伐,公司计划融资600万人民币,主要针对投资TMT方向、且投资决策灵活性强的个人天使或机构天使投资人。公司计划2014年年中挂牌新三板市场,目前已经签约券商等服务机构。(编选:中国电子商务研究中心)

 
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